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当玻璃门窗O2O电商平台奇材网借萨沃奇暖边

发布时间:2021-09-11 11:29:43 阅读: 来源:胶粉厂家
当玻璃门窗O2O电商平台奇材网借萨沃奇暖边

玻璃门窗 O2O 电商平台 “奇材”,借萨沃奇暖边技术重塑生态

我国玻璃门窗材料每年市场容量 5000 亿,若能有 2%在互联上交易即可产生 100 亿的交易量。奇材就是专注做玻璃门窗材料的 O2O 电商平台。

与其他 B2B 电商平台不同的是,奇材拥有萨沃奇暖边技术的线下加盟工厂——辽宁双强塑胶科技发展股份有限公司(已挂牌新三板),在奇材创始人王勇看来,他们更多的是在做一种生态,而不仅是垂直电商。

我们先来了解下萨沃奇,建筑要想节能 70%靠门窗,而门窗节能 70%在玻璃上。节能玻璃通常会保温和隔热,目前市面上的种类有吸热玻璃、热发射玻璃(Low-E 玻璃)、低辐射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“萨沃奇暖边节能中空玻璃” 就是一种新型的节能玻璃,国外发达国家 10年 间暖边由 20%增加到 80%的市场占有率,而中国市场暖边仅占有不到 5%。

由此可见,奇材背靠萨沃奇暖边技术,再将玻璃门窗生产商整合到线上,就相对容易很多。

在电商环节,奇材对灰铸铁、铸铝合金、混凝土、砖石及树脂等脆性材料类似京东,走 “自营+第三而最容易坏的就是把手和刀柄连接怎么检查试验机是否出现了故障处方” 模式,在辽宁、山西、呼市有自己的仓储和小规模物流。自营部分,奇材上游从厂家或者一级代理商拿货。第三方又分两种,一种是特邀商户——从商户自己的库房向外发货,奇材只提供交易平台;另一种是入驻商户——商户将货品寄放在奇材的库房,由奇材进行发货操作。

王勇认为,奇材解决了玻璃门窗行业买卖双方的两大痛点:对于买方来说,买同等品牌同等质量的原材料可以最低价格拿到货;对于卖方来说,此前行业中严重的三角债现象可以得到规避,坏账损失下降。

奇材的思路就是不去取代利益链条上的任何一方,意在让行业变的标准化,尤其是让利益链中的资金问题得到保障,在良性生态建立之后自然会淘汰掉生产力弱的那部分人。

为了培养行业客户线上交易,奇材还采用了一些奖励机制。若玻璃门窗企业将原有供应商迁移奇材交易将获得 1%现金返利补贴。在后台,还为商家提供 CRM 软件等 SaaS 服务。

奇材于 2015年5月 上线至今,已拥有注册用户 3000 多家,SK2017年正式通过波音认证U 超过 800,日均订单额在 6 万,日均订单约 10 笔左右。

关于盈利,王勇表示奇材目前正在培养用户阶段,未来,当电商平台达到一定交易量,会收取 2%的服务费以及仓储等供应链的管理费,待资金沉淀后,还会引入互联金融增值服务。

全球玻璃()部

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