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西门子PLC选购网络渠道优势明显

发布时间:2020-01-14 19:00:59 阅读: 来源:胶粉厂家

西门子公司作为全球工业领域最大的企业之一,其品牌广受赞誉。在中国也基本家喻户晓。旗下的LOGO,S7-200,S7-300,S7-400,工业网络,HMI人机界面,工业软件等产品在业界也属于最受欢迎的产品。这些产品广泛应用于冶金、化工、印刷生产线等领域。由于其顶级的知名度和西门子市场策略的开放,其销售渠道遍布国内每一个大型城市。甚至在某些城市都可以安排上千个渠道商。因此用户在面对这么多购买渠道的时候,反而拿不定主意到底如何购买才能买到货真价实的西门子产品?

搜罗目前西门子PLC的购买渠道,无外乎门市采购、委托采购和网络采购。其中委托采购的采购者也需要到门市采购或者网络采购。那么我们来看看,如何采购才能买到合适的产品。

门市购买,质量难以保证,无法摸底价格

在民用品网络采购已经风靡全国的今天,工业品的采购商往往还是乐意于到门市里面进行采购。主要是因为在门市里可以查看现货,即使无法查看现货,也能与供应商拉拢感情从而获得相应热情的服务。但门市采购这个渠道,在科技领域已经逐渐被淘汰了。民用品领域,众多消费者反映在门店购买中遇到被“宰客”的情况,在工业品领域也屡见不见。宰熟、以次充好、翻新产品当新品卖、山寨产品贴牌当正品卖等等民用领域经常发生的事情,工业品领域也逐渐多了起来。虽然不是每个门市都会耍这些小伎俩,但只要有一家门市这么干,那么足以让采购商对所有门市的产品质量产生怀疑。因为,一旦买到劣质的产品,便对用户来说,会产生极大的信誉和安全隐患。江西某化工科技企业的王经理对此深有感触。他分享了自己在门店购买西门子PLC中遇到一些问题,他表示,当初他们企业也是急需用便去门店采购,以便快点投入生产,PLC在门店购买过程中很顺利,但投入生产没多久问题就来了,老总从其它一些渠道信息了解到产品价格比我购买的价格要低不少,显得个人似乎收受了回扣,好在平常工作表现良好且产品在运营中没出现什么问题,否则真是会丢饭碗。王经理的经历尚属幸运,他遇到一些问题值得我们借鉴。而武汉的刘经理却没那么幸运了。刘经理打电话给经常供货的小王送来几个S7 200的模块,将其用在公司生产的锅炉上,然后锅炉被销往甘肃某农场。后来该锅炉发生了爆炸,使农场损失200多头羊,还有一名工人重伤。农场对刘经理公司的产品质量产生了怀疑。经查是小王送来的PLC模块控制出现了问题。虽然责任主要不在刘经理,但公司仍然赔偿了客户400多万元,并且永久的失去了这个客户。因此,无论是关系如何亲密的供应商送过来的,各位采购商一定要仔细辨别真伪,进行严格的测试,然后才能使用在产品上。

网上搜索货比三家 骚扰多沟通难

随着网络的飞速发展和普及,通过网上搜索供应信息也成为越来越多企业采购负责人首选的购买渠道。网上信息量大,在网上搜索时可以非常方便的货比三家,看谁的价格更为合适,看哪一家的资质更为优秀。因为在实际生活中,普通采购商很难接触到上游的、具有一定资质的供应商。但同时也会带来一些麻烦,由于网上无可避免的要透漏部分自身信息,因此获得的骚扰也多,经常陷入面对和诸多供应商讨价还价的僵局。

网络采购渠道也分几种,经常看到的就是各类供应信息。例如在某平台上看见有某某市某某机电公司提供什么什么产品,并且列一堆型号,然后提供一个手机号和一个名字,连价格都没有。其实这种模式也算是传统门市模式了,只是将门口的招牌挂到了网上而已。这种模式采购商看不到供应商的自身资质,无法了解他们售卖产品口碑和服务状况,河南某印刷企业的吴经理在购买的过程中便遇到了一些问题。他表示,当初选购西门子PLC是通过网上搜索来选购的,在价格参考上确实非常方便,多打几个电话就行了,这样可以很快剔除价格离谱的,但沟通难,一些供应商专业资质匮乏无法深度交流,还常有骚扰电话,有些网络供应商在起初报出非常高价被拒绝后,不断的打电话过来降低价格以期达成交易,且价格适中的也会一起参与,经常被三五家的销售一起追踪,确实烦不胜烦,而且购买过程中还得格外小心,谨防买到仿制品,附近有一家企业就是因为这块买到仿制品而致延误工期吃了大亏,上文中的武汉刘经理也就是吃了这个亏。吴经理的经历也值得我们借鉴。在网上搜索供应商的时候一定要注意了解这些供应商的口碑。

委托采购便捷 成本过高

委托采购商采办是一些大中型企业的主要购买渠道。交办给供应商后,采购就省事很多,企业无需投入大量的精力。但也有一些死角,在采购过程中也无法避免,中间多了一道经手人成本必然会增高,此外企业内部人员时常被“公关”,收受回扣出卖企业利益,南宁某化工企业的马总对此感触颇深。他谈到,他们企业近年来发展不错,厂房也一直在扩建,其中涉及到一些机器的采购,正好涉及西门子PLC,企业一直有合作稳定的供应商,采购的事情也一直交与他们办理,一直都做的不错,但一次意外与技术行家朋友聚会却发现公司在采购这块的成本高出好多,负责与采购商接洽的人一直是有让他们做市场调查,不可能比市场价高出很多后他们仍无察觉,内部人员被“公关”了,但损失已无法弥补,只能换掉供应商和接洽负责人。马总的经历是大中型企业领导人在安排人选和采购时候很好参考经验,在采购过程中,不要太信任供应商,同时负责接洽负责人一定要品行端正,否则企业利益长期亏损。

网上商城直接订购,无忧的采购方式

通过网上商城的订购已成为大多企业考虑的主要购买渠道。民用品来说,京东、当当网、亚马逊等电子商务网站的商品质量基本不用去考虑,没有哪个资产过亿的企业愿意为了挣几百块钱而用假货。工业品目前这类网站不多,唯一值得一提的就是中华自动化网上商城(。据笔者了解,该网站基本就是把京东的模式照搬到工业品领域,然后加入部分工业领域特有的部分形成的一个电子商务网站。在这里,采购商像逛京东一样随意看货,随意查价格(因为该网站都标有明码实价),随手下订单,直接网上付款(可以选择支付宝等付款中介,还能保障款项的安全)。由于中华自动化网上商城是专做工业品的电子商城,因此其专业性也比一些综合性的商城更高。江苏某科技企业黄经理却有他的采购诀窍。他表示,淘宝、天猫等售卖品类太杂,相对来说,行业的整体专业性显得较低,因此在工业品和一些仪器及配件方面这些专业性比较强的方面他更喜欢到中华自动化网上商城购买,除了企业资质外中华自动化网上商城历来对售后服务这块完善是最让他满意的地方,所售商品都有原厂封条,自助下单后,中华自动化建立商品质量跟踪卡,并在商品质量跟踪卡中进行备案,只要登录中华自动化网上商城,就可以看到产品的所有使用维修记录以及对应的解决方案。相比其它网上商城,沟通更为便捷,更适合工业品采购商的习惯和要求。大型网上商城资质都颇为不错,大家在网上商城选购过程中可如黄经理一样,注重对网上商城专业性的考核。

各路渠道都在极力抢占市场。但随着网络越来越深入的融入生活,网络渠道将会越来越发达,更多的实体渠道将都会转战网络。因此,谁先进入网络渠道,谁就有了先入的优势,这样,编者才将重心放在中华自动化网上商城这里,因为他们是第一个将工业品采购真正带入网络时代的。

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