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西门子冰箱的价格策略摒弃价格竞争只打价值战

发布时间:2020-01-15 00:54:07 阅读: 来源:胶粉厂家

提起价格策略,西门子冰箱让人联想到的就是高性价比。对于消费者来说,高的性价比意味着“相同的价格,更好的质量”或“相同的质量、更低的价格”。而从进入中国市场起,西门子冰箱就基本上摒弃了比较单一的“价格战”竞争手段,采取了以技术领先为基本导向的“价值战”,西门子冰箱通过提高独特的技术优势而提高产品的性价比,以产品创新赋予更大的市场价值。

西门子冰箱在进入中国市场后,延续在欧洲的品牌形象,一直采用一种高品质、高节能的市场定位和竞争战略。在这种战略的指导下,西门子冰箱利用其技术优势,一直注重高端产品市场的开发,占据了中国市场上3000元以上高档冰箱40%的市场份额。即使面对中国家电业持续爆发的大规模价格战,西门子冰箱始终坚持高价策略,在销售收入、市场份额及利润方面大幅提升。

对此,西门子冰箱负责人介绍说,西门子冰箱始终采取高质高价的高性价比竞争策略的原因,一方面在于对西门子冰箱拥有领先市场的高端技术;另一方面,西门子冰箱管理者考虑到办企业是要赚钱的,不赚钱就没有技术的进步和企业持续发展的动力,西门子冰箱通过占据高价位段份额的做法,既保证了企业的持续发展,也为提升品牌提供了巨大空间。

在高性价比战略指导下的西门子冰箱,始终理智游离于价格战之外,踏踏实实强化品牌价值,相比经常依靠降价来促销的国产家电,其市场份额和利润反而大幅攀升。

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