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苏州贝昂抢滩环保小家电市场

发布时间:2020-03-12 10:13:34 阅读: 来源:胶粉厂家

导语:冉宏宇、章燕、陈竞坤,三位硅谷博士在一起,研发出一种利用新式的离子风技术空气净化器,在PM2.5这个名词最引人关注的2011年下半年上市。我们做的是打破行业标准的事。

三位硅谷博士研发了一种全新的空气净化器,它将面对中国消费市场的严酷考验。

冉宏宇、章燕、陈竞坤,三位硅谷博士在一起,研发出一种利用新式的离子风技术空气净化器,在PM2.5这个名词最引人关注的2011年下半年上市。

80-90%的净化产品都在使用膜技术,而我们和他们完全不一样。我们做的是打破行业标准的事情。苏州贝昂科技有限公司(下简称贝昂)董事长兼技术总监冉宏宇说。

但这条路很漫长,从清洁技术切入,作为一种能够走进千万家庭的环保新产品,贝昂需要抢滩小家电这片战场。

从发明到产品

贝昂空气净化器的原理是:空气进入装置后,空气离子会在电压作用下带上电,机器中放置了电阻,在经过电场作用后带电的风离子会加速运动,污垢在电场力的影响下被吸附,而干净的空气离子遵守动量守恒定律,从出风口出来。相对于膜过滤,这相当于一种电过滤。

它的研发得益于三位创始人各自的绝技,冉宏宇是一位空气动力学博士,研究过带电空气颗粒的运动三维模拟设计,曾将其运用在电子产品的散热上;章燕专注于电子材料学,对于能够分解空气中有害气体的特殊材料非常了解;陈竞坤的专业是半导体光学,对电控部件的研发非常在行。

冉宏宇与章燕原是同事,他们曾一起研究一种无声的微型风扇,在试验中却发现,离子风技术可以吸附脏东西,这使他们灵机一动:也许这种技术能够用来研发空气净化装置。期间,章燕回国,由衷地感到空气质量每况愈下,空气净化会是巨大的机会。

其实空气净化类产品早就在美国出现了,有Blueair等专业品牌,而且家庭占有率能达到20%。倒不是因为空气污染,而是为了防止花粉过敏和哮喘。在崇尚科技、炫产品的美国,曾有人提出离子风的概念,光是静音、不必更换过滤膜的概念就曾风靡一时。

利用兼职时间,几个人在美国攒出了样机,没有任何工业设计元素,更没有喷漆,冉宏宇形容就是一台丑小鸭,但效果可以达到预期。

它的特点显而易见:离子风本身是没有风压的,所以风力轻柔,声音非常小,不会像同类产品那样给人一种电扇般忙碌运转的感觉;其他产品都在使用滤膜,但多数人忽略了更换,效果早就大打折扣,离子空气净化器则完全规避这个问题;过滤效果超越膜过滤,后者可吸收90%的颗粒,而离子风可以吸收99%以上,甚至是小到20纳米的颗粒。

产品本身鼓舞了他们三人,之后兼职变全职,2009年底回到国内,落户苏州注册贝昂。他们首先找到一些国内大型空调厂商做技术交流。在贝昂的样机面前,格力、美的等企业的净化器负责人十分认可。

但内行叫好,市场却不一定叫座。2010年正式版产品出来,几位创始人开始担当销售,提着产品到处跑,看看市场的反馈。此后几乎是一边跑市场一边修改。

中国市场的需求与欧美不同:除了城市污染、PM2.5问题之外,还有装修引发的甲醛超标。除甲醛的功能被细化,贝昂使用了很多新材料来吸收装修产生的有机物;产品设计上,外包设计公司提出建议:在中国,如果要显得高档,需要在产品前面使用玻璃面板,添加触摸屏,这个我们还真的没想到,美国人其实并不喜欢花里胡哨的设计,苹果这样的已经算是过渡渲染型的产品。冉宏宇说。

虽然净化器并不是一个全新概念,但毕竟是小众些的产品,为了迎合中国消费者,他们特意代理了美国一个知名品牌Dylos的空气质量检测仪,在面对客户时使用,机器启动,放到出风口,让客户直观看到明显效果。

为了防止在国内被山寨,他们注册了相当完备的知识产权保护,牢牢把控特殊材料的采购权。

B2C转战B2B

在创新中国DEMO CHINA赛场上,冉宏宇提出,空气净化行业到2014年,市场规模会超过400亿人民币。

问题是,作为一种可以走入千万家的环保小家电,贝昂急需突破消费市场。目前它的销售渠道是:线下寻找经销商建立销售体系,在超市、商城,或一些经销商自己特有的资源落地;线上渠道,如淘宝、天猫、亚马逊等;银行等特殊渠道。贝昂的消费者多是中产阶级,对室内空气环境比较介意,有些人刚刚专修了别墅,一口气就购买6台。

但贝昂在淘宝上的价格是每台3998元,售价很高,产品线也稍显单一,不仅让消费者难以选择,而且也并不利于经销商抢滩在中国做消费品的确就像抢滩,占领柜台上越多的地方,越容易形成品牌。

空气加湿器起家的品牌亚都就在采用这样的策略,亚都产品价格不高,出了一大堆,开模具成本、研发成本比较高,但是在品牌上有回报。除了家用之外,贝昂也打算在8月推出车载类产品。

另一个问题是,冉宏宇感到市场格局在变化。几年前亚都在净化器市场占有半壁江山,最近则出现了很多国际品牌,如松下、飞利浦等。海外公司发力。

不过,目前他更看中的是另一个机会:对企业客户推出产品与解决方案。2010年底,冉宏宇带着产品在苏州工业园拜访了很多潜在客户园区大大小小的公司,园区管委会最后采购了几十台,苏州生物纳米园BioBay光是楼下的展厅就放了15台,仅科技园与BioBay就有不下30家公司购买了贝昂产品,很多公司都是刚刚装修完毕。

这引发了贝昂在B2B方面的联想。他们推出了面对企业客户的空气质量处理方案,为企业测试甲醛超标情况,提供解决方案,例如在该公司面积中适宜使用多少台机器甚至提供炭包,这种模式在未来会增加更多增值服务,在盈利上有很大的想象空间。

另一方面,他们与国内中央空调厂商合作,成为核心部件提供商,贝昂出品的模块直接置入这些空调中,助其推出能净化空气的空调。类似于好空调,格力造,以后可能会变成好空气,格力造。

再往后,他们会进入医院或其他建筑市场,推出嵌入建筑的净化装置,在外面的空气进入建筑时直接先进行一层过滤;或在医院这样的专业领域做除尘与杀菌。

B2B生意的周期长,需要找到合适的伙伴,前提是向其证明技术;B2C生意意味着就市场比较快,对技术有很快的反馈,可以推动B2B。以后的公司发展方向,我更倾向于做工业解决方案,可以显示我们的技术优势,和产品的高科技背景比较契合。以后在每个专业领域也不必再做很多研发。

幸好在B2C方面,他也找到了一个切合的宣传方式:趁着PM2.5在网上热炒,他寻找到薛蛮子、潘石屹等意见领袖,向其免费赠送贝昂产品,请他们在微博上介绍使用感想。一阵宣传过后,在淘宝上的访问量大增。

目前每天有专门同事在官方微博上发布当天PM2.5检测情况。最近一位贝昂员工无意中发现,自己在微博上关注的一位畅销书作家在秀家中的净化器,产品就是贝昂。这让他们对市场更有信心。

(文/曲琳)

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